若是在时空坐标中看山东省潍坊市昌乐县鄌郚镇，你会看到一番厚重而新奇的景象。

地理空间上，鄌郚镇是山东省人民政府确定的“中心镇”，是全国闻名的“无籽西瓜之乡”和“乐器之乡”。

时间刻度里，鄌郚自古就是重商善贾的历史名镇，素有“南鄌北都”之称。五十年前，尝试制造乐器的产业先驱者很难想象手中的乐器会为鄌郚带来什么变化。而现在，鄌郚乐器年产值10亿元，全链条从业人员8000余人，年产各类乐器成品200万把，乐器配件500万套，电吉他出口产量占据全国电吉他出口总量的36%，产品销往韩国、日本、美国、欧美、澳大利亚等30多个国家和地区，中国电声乐器产业基地的名头蜚声海内外。

(资料图片仅供参考)

爆发式增长的背后，离不开多年的厚积。从最开始的鄌郚乐器厂到合资企业缪斯乐器，再到镇办企业百灵乐器，及至现在的大唐乐器、东方乐器等80多家乐器及配套企业，这是鄌郚乐器产业的发展脉络，也是一个产业撑起一座城镇的故事。一批能工巧匠以开阔的眼界和敏锐的市场嗅觉，抢抓机遇搭上产业发展的快车，以勤劳双手拨动命运琴弦，奏出动人的时代交响曲。

很难想象，原材料和市场两头在外，马驹岭下的鄌郚如何“长”出了乐器，开辟出了乐器产业？

萌芽：从一枝独秀到全面开花

鄌郚，素来是艺术之乡。

作为鄌郚乐器的开拓者，第一任掌门人吕凤翔精通音律，国粹京剧、曲艺杂谈、山歌水调，无不涉猎；弃医从商后一直与鄌郚乐器共进退的供销奇才李培臣，同样吹拉弹唱样样精通。

在那个很多人尚且大字不识一个的年代，纯凭对音乐的感知和悟性，每一个村庄都有为数不少的人精通音律，这应该是鄌郚乐器后来能大规模发展的群众基础。

而追溯起来，鄌郚乐器是从1970年开始发展的，离不开一个关键人物，那就是从青岛来到鄌郚的大学教授姚文珊。在那个粗糙磨砺的年代，姚文珊用深入浅出的讲解提升了他们的艺术思维，用精确细微的图纸改变了他们大刀阔斧的工作习惯。

当姚文珊的女儿姚婉茹用鄌郚乐器厂生产的第一把小提琴拉响贝多芬的《F大调浪漫曲》时，这些与土地打交道的农民在悠扬的乐曲声中开始重新审视自己的生活方向，重新确定自己的人生轨迹。

如今，提起鄌郚乐器的发展，第三任掌门人——89岁的郑世武依然激情满怀，“那时大家都有股子拼劲儿。”

怀揣摘星逐月的梦想和叱咤风云的胆略，鄌郚乐器的先驱者们走南闯北行程无数。悠长的岁月里，他们凭借对这份产业的坚守与拼搏，仅用三年时间便荣登山东省乐器产业榜首，为鄌郚乐器产业立下汗马功劳。

辉煌过后，伴随时代转变，市场经济的发展，鄌郚乐器陷入低谷。1989年的青岛小交会，成为鄌郚乐器产业迈入崭新历史的转折点。

李培臣在第四任掌门人吕策的安排下，去青岛小交会寻找省内合作项目。让人意想不到的是，李培臣却引来了昌乐第一家中外合资企业。

当时，韩国缪斯乐器株式会社确定了青岛、烟台、鄌郚等几个考察点。为了获得这次难逢的机会，吕策和李培臣硬是提前一天到达烟台，用诚意拦截了韩方代表，将最后一个考察点变成了第一个考察点，也成为最终确定的合作点。

从1990年到1993年，鄌郚乐器厂与韩国缪斯乐器开始了马拉松式的通讯交往。“那时鄌郚没有传真机，再加上韩方发过来的是韩文，所以一封传真，无论是收还是发，至少去潍坊两趟，两年多下来，鄌郚乐器厂跑烂了一辆车。”在李庆锋《琴弦上的歌——中国电声乐器产业基地发展纪实》一书中详细记载了当年的历程。

在1993年中韩成立山东缪斯乐器有限公司后，鄌郚乐器便增设了吉他贝斯生产线，鄌郚乐器逐渐走向了全球。后来鄌郚镇创办了第一家专业生产木吉他、电吉他的镇办企业——百灵乐器厂。虽然缪斯乐器后来搬到了外地发展，百灵乐器90年代也改制成了民办企业，但两家企业培养的技术和营销骨干纷纷自立山头、开办工厂，都成了小老板。

“可以说，现在鄌郚七成以上的乐器企业厂长经理，都是从这两个企业走出去的。”鄌郚镇镇长吕东方介绍，这部分新生力量，不到三年就打破了以往单纯生产乐器的格局，建立起配件公司和加工企业，围绕乐器的横纵向产业链不断延伸，民营乐器企业逐步崛起，蓬勃发展，一枝独秀就此全面开花。

发展：从创产业到创品牌

在创业大潮中，怎么创？张隆纲、秦继铎选择了不同的路径。

张隆纲青睐规模化、标准化工厂。成立昌韵达乐器有限公司后，用工规模持续扩大，新问题也随之而来。过去，小厂生产，一个人完成多道工序，程序界限不明，制作标准不清。如今，工人多了，怎么计算工作量？怎么评估质量？

工商管理专业出身的张隆纲，上任后的第一件事就是梳理、完善制作工序，制定绩效考核办法。成型、打磨、油漆、抛光、组装……工厂细分生产流程，“工人每天按时打卡，按工序计件领工资。”张隆纲说。

一开始，乡里乡亲的工人们很难适应，但张隆纲不让步：“有的工序误差不得超过1毫米，如果不设定质量标准、不严格执行制度，怎么拓展市场？”

努力终见成效。如今，走进一个个生产单元，工人、质检员、车间主管各司其职，严格把关。“我们的工厂目前已具备规模化、标准化优势，于2020年纳入规模以上企业。”张隆纲说，经过十年发展，昌韵达公司的工人数量从最初的10个工人增加到80多人，电吉他、贝斯等年产量超过10万把。

规模化、标准化的路子固然好，但秦继铎有自己的想法。在青岛的韩企、美企工作18年后，他选择回到老家鄌郚镇秦家河洼村，做起了曼陀铃的高端定制工坊。

“从手工制琴历史来看，作坊里应该更能出精品。”秦继铎坚信自己的选择。进入他的工作室，四周全是配件、半成品。“作坊产量小，可以精心打磨，满足个性化需求。”秦继铎举例说，乐器是一个精细活，高端定制更是如此。比如胶，他现在都是用虫胶漆，成本很高，但能最大限度减少对音色的干扰。

在他看来，作坊“船小好调头”，利于精益求精。“现在一个月最多做四五把琴，平均下来一个月三把琴，主要是三种型号，都在2万元左右的价位。”

“无论工厂还是工坊，关键是要高质量发展。”鄌郚镇党委书记孟红说，目前鄌郚乐器产量不小，但大部分产品按订单生产，批量走货，在国外贴牌销售，利润大头被中间商赚走。

“打响自主品牌战略是必由之路。”在打造乐器自主品牌领域摸爬滚打了20年的雅特乐器深有感触，往往国际展销会上零售价七八百元的吉他无人问津，而同样是为国际一线品牌代工生产‘贴牌’同型号产品，却能卖到非常高的价格。

雅特开始品牌深耕之路后，不断向文化产业延伸，开创品牌推广新模式。连续举办音乐节、高峰论坛等活动，先后与四川音乐学院、天津音乐学院等国内知名高校达成合作，建立雅特艺术学院，在全国发展了500余处“雅特吉他教室”，累计培训吉他教师1500多名，受训学员达到了50000多人。如今，在雅特的客户名单中，就有卞留念等一批国家级演奏家以及唐朝乐队、郑钧乐队、黄贯中乐队等大批专业乐手。

如今，针对品牌不响、人才不足等问题，鄌郚镇积极鼓励各乐器生产企业打响自主品牌战略攻坚战，引导企业与院校合作，成立研发中心，加大创新投入，引进技术人才，推动乐器产业由原来的“贴牌”生产向自主研发转变。

几年来，经过在自主品牌上的精耕细作，鄌郚已有“KRAIT”“大树”“feeling”“胜利者”“德鲁拉”等近40个本土品牌。

提升：从培养年轻一代到打造特色小镇

初冬暖阳下，信雅达乐器车间正在赶工一批订单。这批订单来自于老板刘志江在青岛从事出口贸易的女儿刘楠，如今刘楠拿下的订单能占到公司出口份额的20%。

而对于当年高峰期有400多名工人的信雅达乐器来说，人才的严重短缺，尤其是精通外语的贸易人才的短缺，是刘志江在企业发展中的切肤之痛，“这也是一定让女儿学英语干外贸的原因。”

不止信雅达，在整个鄌郚乐器产业中，都时刻面临着同行的竞争、人才的短缺、自身的局限等压力。产业能走多远、撑多久、靠什么？这更是需要正视和回答的问题。

在老板圈中比较个性的刘迪，给鄌郚带来了新的思潮。

专业乐手出身的他，带着内蒙古草原的豪迈，借着对音乐的这份超乎寻常的热爱，踏进了乐器制造业的圈子，建立迪生乐器，设立了当地老板不擅长的贸易公司。

通过亚马逊网、阿里巴巴国际站，他将电吉他等鄌郚乐器销往国外，一个月能销售6000多把，年产值2000多万，连续多年蝉联天猫电声乐器销售单品冠军。利用抖音等新媒体平台搭建销售网络，他用自己生产的吉他弹奏演示，用产品和自身的硬实力赢得网上客户的一次次青睐。

“一天能在车间走15000多步，一天下来差不多得10公里。”刘迪的热爱不止在乐器，他设立音乐培训机构，从杭州招来音乐教师，让农村的孩子也能学习乐器，“我希望这份产业对当地群众来说，不仅意味着看得见的生活、实实在在的生计，还能影响并塑造这个地方的风俗习惯与精神世界，带来别样精彩的诗和远方。”

风云变幻的市场，从来都是你追我赶。

看差距，补不足，面对成长的烦恼，鄌郚人开始琢磨拉长短板。

推广“互联网+体验式”营销模式，线上加强与阿里巴巴、京东、亚马逊等电商平台合作，线下做实体体验店，构建线上线下立体营销模式。

借力“网红”深度营销，通过昌乐县乐器行业协会成立专门的自媒体工作室，培育淘宝直播等网络平台“网红”，更直接地激发目标受众和潜在人群的消费欲望。电子商务从业人员达到1100余人，年营业额突破3.6亿元。

实施品牌化发展战略，积极组织乐器企业参加上海国际乐器展，德国法兰克福乐器展等国际展会。由乐器协会统一注册“鄌郚牌”吉他，作为区域公用品牌供协会企业共同使用。

政府当好“店小二”，投资2000万元，建成集“乐器产业发展史展示、乐器展览展示、产品研发、质量检测、电子商务”于一体的乐器产业发展中心，搭建起了产业集群快速发展的服务平台。

为适应快速发展的产业形势，与潍坊国际贸易中心进行深层次合作，中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区昌乐园区落户鄌郚，进一步扩大了电商供应链。鼓励企业大力发展跨境电商、直播电商及智慧物流，推进海外仓建设，进一步提升产品附加值。

弄潮儿，始终勇立潮头。

在鄌郚乐器的建设规划中，这座乐器之城有着更清晰的画像。

着眼于拓展吉他产业发展空间、提升产业布局，不断壮大特色产业集群，创建包括乐器产业园区板块、刘庄文艺村板块、音乐文化创新创业板块和郊野音乐文化体验板块在内的文化艺术小镇，致力打造以乐器制造为产业基础，以“音韵鄌郚”为文化形象特色，以文化创意为发展理念，融合文化、旅游、社区功能的创新创业发展平台，融高端绿色制造、研发创新、会展商务、文化展示、商业休闲、生活居住多元功能于一体的音乐文化创意特色小镇。未来，徜徉于吉他小镇，你会从吉他文化主题街区中感受到对音乐的360度热爱，从马驹岭乡村音乐旅游景观带中体验到音符妙合自然的别具一格，从吉他产业一条街中解析一把优质吉他生产的全流程，从吉他个性店铺中纯享悦耳琴韵……

“这应该是父亲那一辈的开拓者们梦寐以求的产业盛况。”谈起这份规划，李培臣的次子，也是东方乐器老板的李华涛有天然的自信，“企业的努力、政府的支持、国家的政策、市场的需求，我们会有一个美好的前景。”

在鄌郚镇党委书记孟红看来，半个世纪的热血开拓精神，从未消弭。她坚信，从细微处着手，在关键处用功，鄌郚乐器产业定是未来可期！

作者：孙欢欢

关键词： 电子商务 产业基地