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加快建设农业强国，全方位夯实粮食安全根基，确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中，这是一项长期的战略任务，也是所有农资人肩负着的国家使命。

在农资行业，一批领军企业巍然崛起，一批优秀企业家探路前行，他们站在了行业发展的潮头浪尖，引领行业稳健前行。

站在高端看行业，直面现实向未来。

为了全面梳理优秀农资企业发展经验，释放“探路者”的思想力量，为农资产业未来赋能助力，中国农资传媒公众号从本期开始精心推出《传媒封面》栏目，以更具高度、更有深度、更含温度的典型报道为行业开辟新思路。

图&文 |牛立亭

在经历了近3年的疫情大考和国际贸易的跌宕起伏后，在市场“围困”和企业“突围”的极限拉扯下，复合肥行业存量竞争的发展新格局逐渐明朗，跻身为行业新一线的头部企业，凭借自有资源和产业协同，与第二梯队、第三梯队复合肥企业的优势正在拉大。

其中，成都云图控股股份有限公司作为复合肥行业龙头企业表现尤为突出，也成为业内竞相学习的标杆，本期《中国农资》高端人物访谈特别邀约成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国，分享他的“探路者”思考。

今年，正好是阚夕国进入肥料行业的第10年。

这10年，正是化肥行业处于供给侧结构性改革和产业转型升级的特殊阶段，阚夕国将多年快消品营销经验融合到化肥市场运作上，凭借创新思变的实干精神，推进云图控股复合肥战略全国市场的落地和推广，全面开启云图控股复肥业务板块跨越发展的新篇章。

锚定目标

领跑复合肥企业

随着肥料市场的竞争日趋激烈，肥料产品和快消品的营销互融共通之处也越来越多。

阚夕国表示：“作为业内较早实现资源布局和全产业链整合的复合肥龙头企业，云图控股以国家农业政策为导向，在‘总成本领先战略’的引领下持续深化全产业链布局，构建了‘资源+营销+科技+服务’四轮驱动营销模式，高举增效肥行业发展大旗，持续拓宽国际市场，加快推进企业从复合肥制造企业向全球领先的高效种植综合解决方案提供者转型。”

“当前，云图控股正处于企业的快速发展阶段。”阚夕国介绍，近几年，面对国内外复杂多变的环境和市场竞争等多重挑战，云图控股把握趋势，苦练内功，秉承总成本领先战略，不断夯实复合肥主业，有序扩张产能开拓市场，完善全国基地布局，填平补齐一体化产业链，增强成本控制和产业协同能力，持续打造化肥全产业链优势，为复合肥销量倍增筑牢基础，夯实行业领先地位。同时在联碱业务、磷化工业务和新能源业务等板块取得突破，强化公司化肥全产业链的核心优势，提升公司抵御风险的能力，推动公司可持续发展。

事实上，云图控股全产业链布局的优势已经展现。在化肥行业市场最困顿的近3年里，云图控股凭借自身优势突破重围并硕果累累。

云图控股年报数据显示，2020—2022年，云图控股复合肥销量分别为260万吨、287万吨、330万吨，保持连续、稳健增长，领跑复合肥行业。其中新型肥料销量和收入也不断创造新高。

2020年云图控股新型复合肥销量破百万吨；

2021年新型复合肥销量127.13万吨，同比增长20.13%，实现销售收入28.65亿元，同比增长32.13%；

2022年，云图控股新型复合肥销量约148万吨，同比增长16.33%，实现销售收入43.41亿元，同比增长51.53%；

2023年，随着云图控股新项目与新基地建设相继启动，云图控股复合肥产能将扩充到675万吨，企业的规模效应和低成本优势将进一步释放，夯实复合肥行业领军地位。

阚夕国表示，云图控股不仅要从产能和销量上持续提升，进一步稳固行业龙头企业地位，还将快速拓展国际市场，致力为全球更多农业用户提供高效产品及专业服务，提升中国品牌影响力。

结构升级

构建企业标杆

可预见的是，在新项目新基地的建设下，云图控股675万吨的产能已成定局。如何做好600多万吨复合肥产能产品结构升级和营销结构重建，这成为云图控股发展到规模体量下要面对的问题。

阚夕国表示：“早在2019年，云图控股就结合国家导向、行业发展、学术概念、企业期待、市场需求进行了预见性的战略布局，提出了极具包容性的‘增效肥’概念，并在技术、产品、营销、服务等多方面进行了配套完善发展。2021年，云图控股正式扛起增效肥行业大旗，并宣布将增效肥列入企业发展战略，提高了增效肥的战略站位。2022年，云图控股增效品销量同比增长近200%，取得了阶段性进展和成果。”

下一步，在产品结构升级上，云图控股将聚焦核心作物需求，完善以增效肥为主的高效肥料产品矩阵。

依托公司在绿色、高效肥料领域的研发底蕴及技术优势，深化与专业机构、院校合作，持续在新型肥料上进行产品和产业布局，不断进行迭代升级，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。

以作物提质增产为导向，以三大粮作、五大经作为突破口，持续推出更加专业、高效的增效肥产品，更好地满足不同市场及不同作物的多元化需求，从而带来市场销量的快速提升，打造增效肥行业领导企业地位。

在营销结构重建上，阚夕国介绍，云图控股正力求以深耕渠道建设、品牌和营销创新，打开市场增量空间。

首先，专设渠道拓展中心，推进全渠道的管理和帮扶，在各个细分领域深耕细作，驱动复合肥业务持续增长。

其次，持续打造个性鲜明的品牌矩阵，强化品牌核心定位，提升品牌认知度和记忆力。

再次，不断强化营销团队的赋能管理，以区域销售中心为管理单元，完善赛马机制、复盘机制，推动人才梯队建设，持续挖掘人员潜力，进一步打开市场的增量空间。

值得关注的是，云图控股大力推行的“品牌共建”等创新合作模式深度绑定战略客户，充分发挥双方资源和渠道优势，打破区域壁垒，实现销量倍增。

2022年云图控股分别与天禾股份、浙农惠多利等大体量战略客户强强联合，并推出“禾芮”“惠耘”等新品牌，带动更大的品牌增量和溢价空间。

汇聚合力

领航增效肥发展

在减肥增效、农业高质量发展的背景下，行业内许多企业都设定了不同的理念和发展规划。那么，云图控股为什么会选择定位增效肥？

阚夕国直言：“什么叫肥料增效？我们的理念是肥料增效——粮食增产——农民增收，这使得增效肥在产品和技术划分上具有很大的包容性。过去10年，伴随着农业的发展变革，种植群体结构也在不断变化，返乡创业的年轻人、专业合作社等新型农业主体爆发式增长，种植者从过去易受概念影响到现在真正关注肥效。云图控股基于国家政策、行业发展、市场需求等，大力推进增效肥发展战略。我们整合国内外先进的增效资源，研发生产多类增效肥产品，期望通过真正的肥料增效，促进作物增产、农民增收。”

为精准落实农业农村部“提质增效”战略，前瞻未来方向、实现行业有序发展，经过多年谋划布局，云图控股联合《中国农资》等单位发起了中国农业技术推广协会增效肥料发展与应用分会的筹备工作，并择期在四川成都举办“中国增效肥料研发应用专项交流会暨中国农业技术推广协会增效肥料发展与应用分会成立大会”。

阚夕国表示：“我们希望能够通过行业组织的形式，号召更多企业，包括化肥、添加剂、特肥、微生物肥料、液体肥料等企业及科研单位，形成组织，汇聚合力，共同守护中国的粮食安全。云图控股愿意作为分会组织的倡议者或发起者，在中国农业技术推广协会的领导和中国农资传媒的支持下，迈出增效肥料发展的重要一步。”

泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深。行业的发展需要汇聚企业的合力，不仅需要滔滔大河也需要涓涓细流。企业的站位也应当有海纳百川的气度和高瞻远瞩的视野。正如当年水溶肥从一个小产品变成一个大产业一般，对于增效肥未来的发展，我们也拭目以待。

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